Miadı yaklaşan ürün nasıl eritilir?
Raftaki her ürün, miadına yaklaştıkça değer kaybeder; miadı geçen ürün ise doğrudan zarardır. Doğru fiyatlama ve doğru kanalla, riskli stok zarar yazmadan nakde döner.
Riskli stok nasıl tespit edilir?
İlk adım görünürlüktür: stok yazılımınızdan miadına 6 aydan az kalan kalemleri düzenli aralıklarla listeleyin. 90 gün eşiği önemlidir; bu eşiğin altındaki ürünlerde perakende satış olasılığı hızla düşer.
Eczapazarı'nın stok asistanı bu taramayı otomatik yapar: riskli kalemleri miad ve kalan güne göre sıralar, toplam risk tutarını gösterir.
Fiyat nasıl belirlenmeli?
Miadı yakın ürünü liste fiyatından satmaya çalışmak en sık yapılan hatadır. Alıcı eczane, kısa miadı ancak anlamlı bir iskonto karşılığında kabul eder. Pratik kural: kalan raf ömrü 6 aydan kısaysa piyasa fiyatının %10-15 altı, 3 aydan kısaysa %20-25 altı makul bir başlangıçtır.
Küçük ama erken bir iskonto, büyük ama geç bir iskontodan her zaman daha kârlıdır. 80 gün miadı kalan ürünü bugün %12 iskontoyla satmak, 20 gün kala %40 iskontoyla satmaya çalışmaktan iyidir.
Hangi kanal daha hızlı sonuç verir?
Perakende bekleme yerine B2B kanal, riskli stokta çok daha hızlıdır: karşınızda o ürünü zaten satan ve miad bilgisini görerek karar veren yüzlerce eczane vardır. İlanda miadın açıkça yazılması güveni artırır; Eczapazarı'nda miad beyanı teslimatta karekod taramasıyla doğrulandığından alıcı tereddüt etmez.
Beşeri ilaçlarda ise satış yasak olduğundan tek meşru kanal il içi takastır: fazla stoğunuzu, ihtiyaç duyduğunuz başka bir ilaçla değiştirerek eritebilirsiniz.